科技 I 让我们分析过去9.9和10.10的销售表现如何？

文：EDDY / 图：互联网

近年网购在大马逐渐兴起，于是各大品牌和零售商开始精心策划一系列充满诱人的促销活动，尤其是以双节庆为主，即使用相同的日期和月份来举行大促销活动；这类似国外的黑色星期五（Black Friday）。



随着阿里巴巴集团的双节日策略取得非凡成功，导致其他国家都开始仿效举办该节日促销，像之前的9.9，双10和双11的促销活动。在双12大促销来临前，让我们一起来探讨这些品牌在过去的表现如何。



9.9 回顾
在信息图中显示了Shopee，Lazada和Zalora在马来西亚和新加坡的在线流量。在9.9的销售期间，Shopee增加了7.95％的访客，这也是3个品牌中最高。在新加坡，Shopee的人数也是最多，为15.34％。

出售和分类
Lazada的销售率在销售期间是三家电子商务公司中最高的。虽然看起来Lazada在其类别中以其创纪录的高销售率获胜，但这些数字表明了不同的观点。

例如，高卖出率通常反映了高需求，但也可能表明潜在的错失销售机会。此外，出售和补货同样重要，因为它提供了消费者的需求。

由于Shopee的核心产品主要集中在电子产品，家用电器和美容产品上，因此时尚SKU的水平较低，因此更有可能实现销售。所以，你可以注意到Shopee的售罄范围比Zalora更高，后者的较低百分比可归因于较短的销售时间 ，Shopee的9.9销售持续14天，而Zalora的持续时间缩短一周或在线流量减少。

所有三家零售商都有类似的畅销商品，尽管有一些关键的差异。例如，上衣只出现在Shopee和Lazada的畅销品种中，而Lazada出售了更多的配件，如手表和太阳镜。


定价和折扣
Lazada和Zalora的出售价格范围相同，为25-50新加坡元（约RM75-150），而Shopee则在0-25的SDG（约RM0-75）。 Shopee的平均价格最低，即SDG 11.6（RM34.7），而Lazada的最高价格为187.9新加坡元（约RM563.7）。

Lazada和Shopee，手表和钟表的贡献类别最多。对于折扣，所有三个零售商都有不同的折扣类别，但具有相同的折扣，这三种产品具有相同的折扣范围和最畅销的折扣范围。



10.10同样结果
10.10，发生在9.9之后的一个月。上述三个市场也参与了此次销售 - 结果相似。与9.9的销售相比，今年的10.10销售时间缩短了很多。这三家零售商都大幅减少了销售期，因此影响了销售率。例如，Lazada仅在10月10日上午10点到晚上10点发布了促销活动。这也许是考虑到两个销售仅相隔一个月，因此定价，折扣和分类策略的差异也不多，这也是预期中。

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