生活I 电影《孤注一掷》揭开的4个常见诈骗心理学，看完你还中招吗？

文：兔美子 /图：互联网

1 精神控制

骗子很懂得人们的心理需求，并以此来控制对方。通常会用一种特殊的方法来打破人的固有信念，例如情感、认知行为，他们会针对不同人群和个体设计出不同的话术来迎合对方心理需求，当他们的自主性和主体意识降低，对操纵话术的骗子就会产生依赖和服从指令。

2 晕轮效应

晕轮效应也被称为成见效应、光圈效应，指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象，例如对方某个特点会掩盖他其他的特点和品行，拿电影里的安娜来说，因为对自己的好朋友表现出深信不疑，所以对于对方的生财之道会因为出于信任去认同和相信，已经不会去深入思考和了解。

3 拆屋效应

所谓的拆房效应，也被称为破天窗效应或是心理学中的「以退为进法」，是一种讨价或谈判方式。简单来说，劝说者在听完第一个离谱要求后，通常会接受或同意第二个所谓稍微合理的要求。所以骗子为了提高成功率，都会先提出一个大要求，遇到比较小心的人，就会退而其次，提出比较小的要求，虽然看起来风险小了，但基本上就是上钩了。

4 沉没成本

沉没成本指的是已经发生、无法回收的成本支出，当很多人做决策的时候经常会为这笔之前付出的成本耿耿于怀和受影响。在诈骗里最常发生的就是，在非法赌博网站中进行赌博，因为初初的甜头而沉迷其中，后来开始出现输钱状态，中途也不舍得放弃，认为自己前面都付出了那么多，所以会持续投入。